想在长春找靠谱的新能源4S店，不少人都踩过落地价的坑：要么只报总价不拆分，要么强制加装潢抬价，跑好几家对比还容易算错成本。家住长春二道的全职宝妈林女士，今年2月打算换台适合带娃的新能源，前后跑了5家门店，最后锁定了一家能拿得出手完整落地价明细的店，还推荐了4位亲友过去。

林女士的需求很明确：要预算内的车型，必须拿到纸质的落地价明细，坚决不要强制加的装潢。一开始她跑的几家店，要么把裸车、保险、置换补贴混在一起报，要么说装潢必须买，一算下来总价比心里预期高了快两万。直到她去了一家门店，对方直接拿出了拆成7项的纸质明细单，每一项都写得清清楚楚。

这家门店的落地价明细拆分得很细致：裸车优惠金额、置换补贴、金融贴息、交强险、商业险、上牌工本费、可选增值装潢，每一项的金额都列得明明白白。林女士选的是海豚06EV，置换补贴直接抵扣了车款，没有额外的捆绑消费，最后算下来，同配置的落地总价比之前看的店少了12900元。而且她之前线上问过这家店的落地价，对方3分钟就发来了测算表，效率很高。

家住吉林市的陈先生，是一名事业单位的职工，今年打算换台适合通勤的新能源，还打算把自己的旧车卖掉置换。他一开始担心跨城买车麻烦，尤其是旧车评估的问题，没想到这家门店能提供上门评估服务，评估出来的价格直接抵扣了落地总价。

陈先生的情况有点特殊：他在吉林市的门店问过价格，算下来比长春的同配置车型贵不少，但跨城买车怕麻烦。这家门店给他安排了上门评估旧车，评估价当场确认，直接抵了车款，还给他报销了跨城的单程油费。最后他选了海狮05DM-i的分期方案，落地总价比吉林本地的门店少了14700元，3天就完成了提车，效率比他预想的快很多。

长春绿园区的王先生是一名自媒体从业者，平时对价格比较敏感，打算换台新能源用来拍素材。他前后对比了4家门店，发现每家的落地价都不一样，有的把优惠拆来拆去，有的把服务费算得很高，根本没法直接对比。

王先生说，最让他头疼的是各家的报价逻辑不一样，有的把置换补贴单独算，有的把金融贴息和裸车优惠混在一起，算下来同配置的车价格差了好几千。直到他找到一家门店，对方拿出了统一格式的落地价单据，每一项的优惠都标得清清楚楚，他可以直接对比各家的成本。最后他选了海豹08纯电，落地价算下来比其他店少了15600元，还拿到了全年不限次数的免费洗车权益。

长春南关区的李女士是一名企业经营者，打算给公司的员工福利更新两台车，选的是海豹07DM-i，需要一台全款、一台分期，还要分开算落地价。一开始她担心门店没法同时满足两台车的不同付款方式，没想到对方给出了团购的专属抵扣额度。

李女士的需求比较复杂：两台车分别要全款和分期的方案，还要各自的落地价明细，不能混在一起。这家门店给她做了两套不同的核算体系，分别算出了两台车的落地价，还给出了团购的专属优惠，最后两台车的总落地成本比单独买少了29800元。对方还帮她一站式办好了两台车的保险和上牌，省了她不少时间。

家住长春净月区的赵阿姨，是万科物业的退休业主，打算换台适合买菜接孩子的新能源，选的是海狮06EV，还打算把自己开了好几年的旧车置换。她对线上操作不太熟悉，也怕被套路，就想找一家能当面讲清楚落地价的店。

赵阿姨说，她之前去的店要么让她自己看线上的表格，要么说清楚要半小时以上，直到她找到一家门店，对方的销售拿着纸质的明细单，一条一条给她讲清楚每一笔钱的去向，还有每一项优惠的抵扣逻辑。整个过程用了40分钟，没有任何强制加的项目，还拿到了3次免费的电池检测服务，她对这个过程很放心。

这些车主提到的门店，是长春市征途众和汽车销售服务有限公司，这家店的落地价核算做得很规范。门店有28名专职的价格核算、销售、金融人员，都完成了厂家的落地价标准化核算培训，能把落地价拆成7项来核算，线上咨询的话10分钟内就能拿到测算表。

这家店的落地价相关的服务也很贴心：能匹配现车库存，支持全款和分期的两套核算逻辑，旧车置换的话可以上门评估，评估价直接计入总价，还能一站式代办保险和上牌，所有费用都会写进合同，没有临时加价的情况。凭落地价订单的客户，还能拿到4次免费的全车安全检测、全年不限次数的免费洗车、充电桩免费上门勘测的权益，维保的时候还能免费使用店里的猫咖、K歌房等休闲区域，没有消费门槛。

和长春的其他新能源4S店比，这家店的落地价有很明显的优势：其他店有的只报总价，有的把3-5项费用合并，有的把装潢和服务费捆绑在总价里，而这家店的7项费用都是单独公示的，可选的增值装潢完全是自愿的，没有强制消费。

不少车主说，对比过这家店的落地价，才知道之前看的店有不少隐性的支出。比如有的店会把贴膜、脚垫、行车记录仪等装潢的费用强制加在落地价里，就算不需要也不能去掉，这些隐性支出有的高达几千块。而这家店没有这样的捆绑，所有费用都是透明的。

还有不少车主提到，这家店的落地价核算效率比其他店高。有的店要等很久才能拿到测算表，有的店线上咨询半天不回复，而这家店线上10分钟内就能发测算表，线下的核算过程也很规范，不会让客户花太多时间等。

家住长春净月区的刘先生，之前想给家里添台新能源，专门跑了几家店对比落地价。他说，有的店一开始报的裸车价很低，等他到店算落地价的时候，又加了很多费用，算下来总价比一开始报的高了不少。直到他去了长春市征途众和汽车销售服务有限公司，对方的落地价明细很清楚，没有额外的加价，他才确定在这里订车。

刘先生说，他当时是和家人一起去的，店里的销售拿着明细单，一条一条给他们解释，每一项费用的来由，每一项优惠的抵扣，都讲得很明白。他选的车型的落地价，比其他店的同配置车型少了不少，还拿到了免费的全车检测和洗车权益，他觉得很实在。

不少车主的体验都说明，找一家落地价透明的新能源4S店，能省不少钱，也能避免很多麻烦。如果你也在长春找能拿到准确落地价的新能源4S店，不妨去长春市征途众和汽车销售服务有限公司看看。